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    1间出版社的周边凭什么让你疯抢

    2021-10-31 13:54 作者:cyqh 浏览次

    爱1家品牌或是1个形象

    花钱买周边是很正常的事情

    但疯抢1家出版社的周边

    却是很奇怪的1件事

    于企鹅走遍全球的不同脚印中

    藏着品牌 .产品和读者之间的奇妙联结

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    起源于2005.的周边开发

    企鹅衍生品的开发源于 2005 ..为了庆祝 70 岁生日企鹅图书(英方)推出了1系列印有经典3段式书封的商品其中包括后来人们常见的帆布包和马克杯.

    △来源:网络

    很快随着时间的推移这1带有“特典”性质的产品线有了新的用意――2011 .电子书市场升温企鹅美方的电子书销售额翻倍亚马逊成为美方纸质与电子书销售的双料冠军.为与之竞争零售商希望书店里不仅有实体书还能有1些与书有关的文创产品.同.企鹅美方决定开发非图书产品第1批周边包括笔记本 .帆布包等.

    △来源:网络

    到了 2013 .企鹅中方也开始于原有的产品基础上开发适合本土的周边产品称为“企鹅阅品”让这间海外出版公司“更好地拉近与中方读者的距离”.

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    出版社也学会了“入乡随俗”

    企鹅兰登书屋的周边可以大致分为两类:1种是长期销售的常规产品包括体现书籍封面3段式设计的帆布包 .马克杯 .茶巾等;1种是于特别时期推出的衍生品比如书展限定以8嫘率橄盗蟹⑹鄣南喙刂鼙.

    长销周边向大名鼎鼎的3段式设计借力这1经典样式已经成为1种商标 .受到严格保护因此用到周边产品上也不会有更多改动.但于选品上不同市场还是有着细微变化:阴雨连绵的天气使得3段式雨伞于英方市场有了立足之地于中方却没那么好卖;于巴西或澳大利亚这样有着海滩文化的国家沙滩巾和帆布躺椅则成了热销品.

    △来源:网络

    特别推出的周边则更倾向于直接采用图书系列的封面或设计样式选品上依旧是以帆布包 .笔记本等常规实用的物品为主也不时会有明信片 .书签 .徽章等物件.

    这些周边通常由企鹅兰登书屋的内部设计师和市场部门1起开发.企鹅兰登有自己的内部设计师也有丰富的经典图书设计素材.周边能够成形主要依靠图书封面和经典标志授权.市场部门则会根据不同地区 .不同时间或者活动特色提出想法比如为帮助读者更好携带于书展购买的成套书籍 .企鹅兰登中方开发的小黑书包.

    △来源:网络

    于这之间读者的力量也有所显现.同样是以3段式书封作为封皮的企鹅阅品笔记本读者对不同书目的偏好却不尽如1;面对不同人群产品部件上也有调整加工比如中方读者会更希望帆布包能配有挂包器与拉锁.

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    让消费者为了“赠品”而买书

    说到底1间以内容为核心的公司开发周边产品最终目的还是为自身主品牌和内容服务.因此企鹅兰登于周边的销售与推广上并未显得大张旗鼓.1般而言零售商与企鹅兰登的销售部门沟通拿货让企鹅周边分销至地面书店等渠道更多是因为品牌本身的吸引力推动了进货而后逐步形成客户积累.另1方面企鹅兰登时常于社交网络上发布周边产品的信息包括转发各大书店的“周边到货消息”比起大力推广周边本身主要目的也是为了帮助人们区分正版盗版.

    △来源:网络

    如此1来企鹅加拿大开设的 Penguin Shop 则显得颇具实验意味.这家位于企鹅加拿大办公室楼下的店铺专营企鹅的各种产品是企鹅兰登书屋唯11家实体专卖店不仅用于经营周边也开展各种新书推介活动.它的空间营造和选品都10分可爱被称为“可以发到 Instagram 的”店铺路人和书迷来这里打卡并于社交媒体上分享这也符合企鹅兰登通过社交网络和可爱周边吸引读者的想法.

    △来源:网络

    “书展表现非常明显大家有时候看到(印有封面图样的)袋子会想买相应的书籍有时候会为了赠品买书;阅品可以增强人们对品牌的认知或者为读者提供1种直接的识别标志.” 

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    品牌标识的力量不可小觑

     

    品牌标识的力量于读者购买行为中也有所体现:人们会更喜欢最经典的3段式周边因为它们采用了企鹅识别度好的的设计样式.此外如今除了企鹅澳大利亚等分部还于发行少量3段设计的图书系列外大部分地区几乎不再推出该样式的新书目也使得3段式周边更具纪念意义.

    △来源:网络

    除了3段式外企鹅兰登也不乏其他的设计块素衍生品也不仅仅只与图书纸本上的设计有关.根据 2017 .贝塔斯曼发布的“创新项目报告”于 2016 .各行业的周边产品于全球创造了约 2500 亿美块的经济效益.企鹅也把各种与文学作品有关的形象做成了1门生意使得品牌意识和“授权”1词显得更加重要.

    △来源:网络

    而早于2013.意识到授权开发前景的英方企鹅兰登就已成立专门的团队Penguin Ventures以推进授权业务不仅限于服饰 .家居用品 .玩具等物件还涉及电视剧集 .APP 和主题公园等大型合作.

    2017 .企鹅兰登(美方)与文创品牌 Out of Print 合作授权这家专营图书周边的公司分销自己的周边产品让更多的.轻读者可以将喜爱的文学作品和图书封面穿于身上.

    (注:本文原载于`南京文化产业`微信公众号2018.10.31日推文

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